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特步：如何通过细分跑步赛道逆袭？

特步集团上半年财报显示，特步主品牌收入达54.3亿元，净利润达8.71亿元，同比增长12.7%。作为国内运动品牌的一员，特步在跑步领域的专业化路线不断获得认可。

另辟蹊径

丁水波认为，走垂直专业路线是运动品牌最终的归宿，因此特步选择了跑步。特步主品牌围绕跑步进行技术研发和科技储备，并以专业赛事赞助辐射大众。同时，特步在渠道端建立了跑步俱乐部，围绕跑者做360度的服务，将跑步生态圈做得足够细。

跑步生态

根据中国体育用品业联合会的报告，跑步是2022年中国内地最受欢迎的体育运动，参与率达到61%。特步在公司内部做了3个人群画像，分别是30万的专业跑者、3000万的大众跑者、3亿潜在跑者。针对这些画像，特步建立了一个跑步生态圈。特步围绕跑鞋进行技术研发和科技储备，并通过专业赛事赞助辐射大众。品牌还设立了专门服务跑者的渠道形态——跑步俱乐部，围绕跑者做360度的服务，将跑步生态圈做得足够细。

豪掷千金

特步在研发和营销方面有大手笔投入。2017年—2022年，特步的研发投入共计12.79亿元。今年上半年的研发费用1.75亿元，创下新高。前6个月，其销售费用增加至15.1亿元，营收占比为23.2%。其中，广告和推广费约8.6亿元，主要用于赞助成都世界大学生运动会、马拉松以及代言人。

特步主品牌继续专注于跑步，提供高性价比产品；索康尼和迈乐的定位更高端，提供专业运动产品；盖世威、帕拉丁则主攻时尚运动。特步方面相信，未来三到五年，跑步依旧值得期待。