直播届顶流“东方甄选”也要入淘直播了！今年以来，淘宝直播“众星云集”，香港无线台TVB、球星梅西、米未传媒等大咖都相继加入。

直播生态的繁荣，离不开巨星带来的关注，也离不开广大中小商家撑起的兴趣圈层。

(相关资料图)

数据显示，今年淘宝直播用户规模同比飙升70%，用户消费时长显著提升，中小主播成长提速。

本期淘宝百店，我们一起来看看入淘3个月至3年的淘宝“新生”，如何用直播快速站稳脚跟。

其中有身姿健美的运动达人，在直播间教健身课，3个月店铺销售额破百万；

珠宝专业姐妹花，在交易市场讲解琥珀知识，单场成交80万元；

云南源头厂家直播卖花，开店3个月，店铺单月GMV破千万，七夕当天卖出数万支玫瑰……

直播正成为商家入淘后，获得快速成长的方式之一。

达灵体态： 全网粉丝800万的运动达人，店铺以精品健身课程为主。以短直联动转化粉丝，前期短视频预热，精准垂类内容加娱乐化、争议化包装，建立主播人设和观众认知，引流至直播间。开播后以健身科普、动感氛围，幽默教学吸引粉丝停留，通过礼物、红包、社群等方式加强互动，提升转化。 目前直播间每千次观看，可带来成交金额446元；起号3个月，店铺销售额已超百万。

七七水贝珠宝严选： 店铺主营黄金代购，直播场景选在黄金展厅。主理人曾在多个电商平台从事黄金直播，由于其他平台退货率太高而回归淘宝。产品上，店铺位于深圳，有源头产地的价格优势。内容上，用主播专业度获取用户信任，培养粉丝黏性。服务上，提供齐全证书、物流保障、返修服务等，维护用户体验。 开店4个月，直播场均GMV10w+，总成交额破百万。

张家二小姐珠宝甄选： 2022年底入驻淘宝，“张家二小姐”的直播间主要售卖琥珀、蜜蜡等珠宝饰品。背靠全国最大的琥珀批发市场——深圳松岗，团队有研发设计， 开启直播后，次月成交额超500万。 直播间打造上，通过灯光、高清镜头、背景墙营造“高级感”；用主播讲解体现专业度；场景选择展厅、琥珀博物馆、批发市场等，给用户制造“新鲜感”。

直播内容上，涵盖产品展示、知识科普等，并用高频互动加强粉丝黏性。

直播间转化上，用入门款拉新客转化，用“高货”刺激老客复购。

玉溪新疆和田玉： 看中淘宝的稳定性流量和高黏性粉丝，吴蒙蒙在今年5月开启了店铺，以玉石直播为主。货源来自南阳，那里有全国最大的和田玉交易市场。吴蒙蒙依靠供应链优势，每天上新，保持直播间产品的新鲜度。产品当天质检当天发货，支持任意机构复检，建立消费者信任。并提供终生售后，以提升消费者体验。 开店仅半个月，单场直播GMV从500元增长到50000元；目前店铺销售额已破百万。

新森林鲜花绿植： 开店3个月，店铺单月GMV破千万，七夕一天卖出数万支玫瑰花。 新森林鲜花绿植的顺利启动，首先得益于站外沉淀的粉丝基础，其次凭借高效的自研供应链体系，能保障产品从原料到生产，再到运输的全链路环节。

店内常态产品为花瓶，鲜花只在直播间售卖，场景选在鲜花仓库，更具真实感。提供“一站式购齐“服务，保证每天800-1000个SKU，用内容结合搜索词，逐步卡位。借助源头产地的价格优势，坚持性价比，并创新产品设计。

赤映旗舰店： 店铺产品以大型绿植为主，直播间改造自种植大棚，以会客厅方式呈现，突出场景感。直播内容从绿植出发，涵盖家居设计、摆放、种植技巧等。直播节奏上，每隔半小时设置新手秒杀，以性价比提升新客转化；配合商业投放，在产品上架前做好蓄水，助力成交峰值更高、更密。 开店3年，月成交额150万左右。